Studie bestätigt Effektivität von Wassersportmessen

Angesichts der Bedenken innerhalb der Wassersportbranche über die Effektivität von Bootsmessen enthüllten der Verband der amerikanischen Wassersportwirtschaft (NMMA) und das Wassersportfreizeit-Forschungszentrum der Michigan State University (MSU) die Ergebnisse einer Jahresstudie, nach der Wassersportmessen „ein entscheidender Faktor für die Kaufentscheidung des Kunden bleiben“.

Größte Studie dieser Art
Die ersten Rückmeldungen der Aussteller auf den Herbstmessen 2008 unterstützen die Resultate der MSU-Studie. Laut NMMA berichteten viele Aussteller der vier Messen durchweg von solventen Käufern und guten Verkäufen, trotz geringerer Besucherzahlen. In „der größten Studie dieser Art“ (NMMA) befragte die MSU mehr als 20 000 Besucher aller von NMMA im Jahr 2008 veranstalteten Bootsmessen. Die Ergebnisse zeigen, dass 55 Prozent der Bootskäufer innerhalb von 6 Monaten vor dem Kauf eine der Messen besucht hatte. 67 Prozent der Befragten bestätigten, dass der Besuch einer Wassersportmesse ihren Wunsch, ein Boot zu kaufen, tatsächlich verstärkt hätte.

Messen überzeugendster Handlungsimpuls
Die Ergebnisse der MSU beweisen, dass Bootsmessen wichtiger denn je sind – besonders angesichts der ökonomischen Herausforderungen, denen unsere Wassersportindustrie ausgesetzt ist“, meint Ben Wold, stellvertretender Vorsitzender von NMMA. „Das Internet ist ein grandioses Forschungsinstrument, aber nach unserer Erfahrung und nach dem, was die Käufer uns sagen, gibt es nichts, was mit praktischen, persönlichen Eindrücken auf einer Wassersportmesse vergleichbar wäre, um den Leuten über Hürde zu helfen, die sie vom Bootskauf abhält. Bootsmessen sind in der Kommunikation mit potentiellen Käufern der überzeugendste Handlungsimpuls.“

Weitere Ergebnisse der MSU-Studie:

• 86 Prozent sagten, der Besuch einer Messe steigere ihren Wunsch, selbst Wassersport zu betreiben
  
• 50 Prozent sagten, sie seien ohne Kaufabsichten zur Messe gegangen, ihr Interesse sei dort aber geweckt worden
  
• 15 Prozent sagten, sie beabsichtigten, auf der Messe ein Boot zu erwerben
  
• 5 Prozent sagten, sie hätten tatsächlich ein Boot auf der Messe gekauft
  
• 73 Prozent sagten, sie wären auf der Messe, um Zubehör zu erwerben
  
• 65 Prozent sagten, sie beabsichtigten, Produkte zu erwerben, die sie auf der Messer gesehen hätten
  
• 47 Prozent sagten, sie hätten auf der Messe mit drei bis fünf Händlern gesprochen
  
• 49 Prozent sagten, sie würden sich an den Händler halten, mit dem sie auf der Messe gesprochen hätten
  
• 45 Prozent sagten, ihr Jahreseinkommen würde über 100 000 US-Dollar betragen

Solvente Messebesucher
Trotz geringerer Besucherzahlen auf allen vier NMMA Herbstmessen ergab die Ausstellerbefragung, dass diese erfreut waren über die Solvenz der Messebesucher und erfolgreich Boote sowie Zubehör verkauft hätten.

Quelle: boating-industry.com

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